如何才能做一名合格的网站建设销售人员-上海营锐信息科技有限公司

如何才能做一名合格的网站建设销售人员
发布于：2015-03-26 　浏览：1384

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。作为网站建设的销售人员也不例外，如何才能做一名合格的网站建设销售人员呢？

1、了解客户的行业，倾听客户的声音

接触到茶叶的客户，立马买来《点茶成金——快速卖茶72招》、《茶翅高飞》两本书学习，在网上浏览各式的和茶叶相关的资料，同时积极跟客户沟通，了解客户的公司具体情况，做出适合客户的方案；接触培训行业，在很快的时间了解到这个行业做的好的是哪几家，好在哪里，营销思路大致是什么样的，怎么样能运用到这个客户身上。

2、制定合理的市场营销策略

签单是关爱别人的结果，赚钱是签单顺带的结果。客户做网站是为了增加销量，宣传品牌，站在我们专业的角度，结合客户的市场营销策略，写出最适合客户的方案，签单是自然而然的事情。

3、利用客户的口碑宣传效应

在帮助了客户之后，销售人员赚取了相应的利润，日积月累，实力越来越强，客户资源越来越多，得到客户的认可，转介绍的客户就越多，转介绍再转介绍的客户就更多。

4、维系好老客户，建立有效的回访机制

随着老客户公司的发展，两三年后，原来的网站已经和现在的公司实力不匹配，客户就会改版，第一个想到的，肯定是咱。甚至有的客户只找咱一家，我们一个客户面临改版，客户的负责人跟我说了一句：领导现在只考虑做不做，根本就不考虑找别家做。

最后，小编相对所有的网站销售人员说一句：“拒绝造假，拒绝说谎，不能为了签单而糊弄客户”，否则，到头来只能搬起石头砸自己的脚。

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